CUỘC CHIẾN CUỐI CÙNG TRÊN THỊ TRƯỜNG ĐIỆN MÁY
Một số DN kinh doanh điện máy cho rằng, thị trường điện máy
Việt Nam đang diễn ra "cuộc chiến" cuối cùng nhằm "tiêu diệt"
lẫn nhau và phân chia lại thị phần.
Một số DN kinh doanh điện máy cho rằng, thị trường điện máy
Việt Nam đang diễn ra "cuộc chiến" cuối cùng nhằm "tiêu diệt"
lẫn nhau và phân chia lại thị phần.
Vì vậy, "cuộc chiến" cuối cùng sẽ xảy ra để loại bỏ
hoàn toàn những kẻ yếu này.
Cách loại nhau mà các DN đang làm là phá giá liên tục, khiến
những đối thủ yếu không chịu nổi, phải cuốn gói ra đi, nhường lại thị phần cho
kẻ mạnh.
Suốt thời gian dài từ giữa năm 2011 đến nay, không ít DN điện
máy đã gặp khó khăn phải đóng cửa, sáp nhập, thậm chí là phá sản do thua lỗ nặng
nề. Tuy nhiên, theo một số DN, đó chưa phải là hồi kết bởi thị trường vẫn còn sự
tồn tại của nhiều DN yếu nhưng chưa "chết".
Để làm được điều này theo phân tích, DN phải có 3 điều kiện.
Chiến lược để phá giá liên tục là xem xét những sản phẩm nào
có lợi thế, giảm giá tăng khuyến mãi, kéo dài thời gian khuyến mãi, tạo nên xu
hướng buộc các DN khác phải chơi theo nhằm xác định kẻ mạnh và kẻ yếu.
Thứ nhất, DN đó phải trường vốn. Có nhiều tiền mới mạnh tay
đại hạ giá, chấp nhận hòa vốn hoặc thua lỗ để kéo khách hàng và dìm các DN
khác.
Những DN điện máy đã tham gia thị trường chứng khoán, có cổ
đông là các quỹ đầu tư nước ngoài... hiện đang theo đuổi cách làm này bởi với họ
vốn chưa phải là điều bức xúc trong giai doạn căng thẳng hiện nay, nên cứ tăng
cường đại hạ giá, khuyến mãi khủng để buộc các DN khác lao theo đến suy kiệt và
cuối cùng là rút lui, nhường lại thị phần.
Thứ hai, các DN phải có hệ thống quản lý nguồn lực tối ưu. Mọi
hoạt động của DN, từ quản trị nguồn nhân lực, quản lý dây chuyền sản xuất và
cung ứng vật tư, quản lý tài chính nội bộ đến việc bán hàng, tiếp thị sản phẩm,
trao đổi với các đối tác, với khách hàng đều được thực hiện theo tiêu chuẩn và
được cập nhật liên tục.
Khi đã có phần mềm này, toàn bộ các hoạt động kinh doanh được
tích hợp trên hệ thống, giúp cho việc cập nhật thông tin về hoạt động kinh
doanh được liên tục và thông suốt. Người quản lý có thể xem xét mọi hoạt động
kinh doanh như sản phẩm nào đang có lời, sản phẩm nào thua lỗ, tồn kho bao
nhiêu, chi phí ra sao... bất kỳ lúc nào, qua đó có thể phân tích và ra quyết định
ngay lập tức mà không phải chờ các báo cáo định kỳ.
Một số DN điện máy Việt Nam hiện đã sử dụng hệ quản trị
doanh nghiệp tích hợp - ERP (Enterprise resources Planning) là bộ giải pháp
công nghệ thông tin có khả năng tích hợp toàn bộ ứng dụng quản lý sản xuất kinh
doanh vào một hệ thống duy nhất, có thể tự động hoá các quy trình quản lý. ERP
được thế giới đánh giá cao trong việc giúp DN tăng khả năng cạnh tranh hiệu quả,
tiết kiệm chi phí.
Tuy nhiên, chi phí cho phần mềm quản lý này khá đắt nên những
DN không có tiềm lực tài chính khó có được. Như vậy, khi các DN khác phá giá
thì cũng chỉ biết làm theo mà chưa rõ sản phẩm của mình lỗ lãi ra sao. Đến khi
có báo cáo thì đã quá muộn, điều chỉnh không kịp.
Thứ ba, phải tạo ra tầm bao phủ rộng khắp để bành trướng và
chiếm thị phần của các DN khác. Xu hướng bây giờ không phải là đầu tư những đại
siêu thị như trước nữa mà chỉ cần những siêu thị vừa phải diện tích 2.000m2
nhưng thâm nhập vào những khu vực đông dân cư có nhu cầu cao.
Một số DN điện máy tại Hà Nội cho biết, một siêu thị điện
máy hiện tại với 2.000 m2 chỉ cần đạt doanh số 600 triệu đồng/ngày là đã hòa vốn,
khác xa trước đây phải đạt doanh số 2 tỷ đồng/ngày. Đây cũng là cơ hội cho những
DN điện máy có tiềm lực.
Hiện tại, giá thuê mặt bằng đã giảm rất mạnh, tại nội thành
Hà Nội, giá thuê chỉ ở mức 10 USD/m2/tháng. Việc tìm thuê được địa điểm tốt rât
dễ, cùng với đó các nhà sản xuất, cắt giảm mạnh khâu phân phối trung gian, tăng
hỗ trợ cho những DN bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, điều này góp phần
làm cho điểm hòa vốn của các siêu thị giảm mạnh.
Cho đến nay, nhiều sản phẩm điện máy đã hạ giá rất thấp, chỉ
cần 6 triệu đồng, khách hàng đã có thể mua được một chiếc tivi LED, thậm chí nếu
chấp nhận thương hiệu không nổi tiếng thì giá còn thấp hơn. Chẳng hạn, một số
siêu thị hiện đang bán tivi LED thương hiệu TCL Trung Quốc loại 32 inch, giá chỉ
còn 4,9 triệu đồng. Còn tivi LCD thì giảm rất mạnh. Tivi LCD 32 inch thương hiệu
nổi tiếng của Nhật là Akai giá chỉ còn 3,9 triệu đồng.
Điều này lý giải vì
sao trong khi nhiều DN điện máy đang phải thu hẹp kinh doanh do thua lỗ, thì
không ít các DN đang bung ra với hàng loạt siêu thị mới. Trần Anh đầu tháng
8/2012 mở một siêu thị tại đường Đại Cồ Việt (Hà Nội), sắp tới lại tiếp tục mở
siêu thị tại Tôn Đức Thắng, Đại Mỗ, Thanh Xuân và Giải Phóng ( Hà Nội), Pico,
Nguyễn Kim cũng sắp khai trương một số siêu thị điện máy mới tại Hà Nội Hải
Phòng, TP.HCM.
Theo dự báo của các DN, từ nay tới cuối năm 2012 sẽ còn nhiều
các chương trình khuyến mãi, giảm gía được tung ra liên tục và đến quý I/2013
thì "cuộc chiến" sẽ an bài, số phận nhiều DN điện máy lúc đó sẽ được
định đoạt và thị trường được sắp xếp lại.
- Sửa điện quận 1 - Sửa điện quận 7
- Sửa điện quận Phú Nhuận
- Sửa điện quận 4 -
Sửa điện quận 10 - Sửa điện quận Tân Bình
- Sửa điện quận 5
- Sửa điện quận 11 - Sửa điện
quận Tân Phú
.jpg)
.jpg)
